劲嘉股份:积累了大量优势 提升产品毛利率的措施揭示
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  11月20日,劲嘉股份(002191)迎来了广发证券、中建信投等多家机构前来调研。调研中,整体经营情况以及提升产品毛利率的措施等成为关注的焦点,公司对相关问题进行了解答和探讨。

  公司的整体经营情况

  受益于烟草行业经济运行回升态势,公司整体经营情况良好。大包装方面,公司保持了烟标业务的既有优势,紧跟市场和客户需求,着重把握重点规格、重点品牌产品,其中细支烟烟标出货量取得了较好的成绩;在新型包装、包装物联网业务上,公司利用募集资金,在新设备购置、技术升级、包装物联网平台构建、人员配备等方面持续投入,烟品彩盒包装、3C电子包装、“茅台醇”酒包装、包装物联网业务取得了一定成效;在大健康方面,公司投资团队紧扣大健康战略,有序审慎地接触相关项目和寻找行业机会。公司根据与复星集团的战略合作协议,已经引进了复星集团全球合伙人杨伟强先生担任公司董事,相信与复星集团携手下,公司将进一步加快实现大包装和大健康战略发展目标。

  复星成为公司第二大股东后的协同情况

  复星集团深耕产业投资领域,是国内产业投资的领跑者,在产业投资、科技创新、企业并购、国际化经营等多个方面有丰富的经验。公司引入复星集团,目标是与复星集团整合优质资源,一起做大公司的包装和健康产业。公司与复星集团有望在三个方面展开合作,一是在大包装产业链的延伸寻求合作,二是在大健康领域的共同投资,三是大包装、大健康领域的全球化产业拓展、业务合作。

  公司与印刷包装行业的同行相比突出的地方

  从公司印刷包装业务的市场地位总体来看,公司是国内烟标印刷的龙头企业,在科技创新、设计实力、产能布局、成本管控、原材料供应、管理团队效率等方面处于领先优势。

  在生产工艺方面,公司是烟标行业标准的制定者,拥有多项专利,公司也在大力推进物联网、RFID等技术在包装上的深度应用,提升产品内涵;在设计方面,公司设计子公司蓝莓文化集聚了大量优秀的设计师,设计产品已经2次荣获全球顶级包装设计大赛pentawords金奖,1次获得德国红点设计大奖;在产能布局方面,公司在东北、华北、华东、华南、西南等地区的子公司基本覆盖了国内的规模烟草品牌;在成本管控方面,公司使用先进的生产设备、注重精益管理、仓储质量管理、产品质量全过程管理,以突出的质量、完善的服务满足客户的各种需求;在原材料供应方面,公司子公司中丰田实现内部纸膜自供,并逐年提高体系内的供应比例,为公司整体降本增效;在管理团队方面,公司按现代企业市场化运作,管理团队凝聚力强,协作度高,市场和管理经验丰富。

  公司提升产品毛利率的措施

  公司包装产品的毛利率为40%左右,公司在技术创新、成本工艺管控、生产经营效率、产业链原材料供应上积累了大量优势,目前,公司与全国大多数中烟公司建立了良好合作关系,公司将积极把握重点品牌、烟品彩盒、细支烟等快速发展的机会,积极参与烟标行业招投标,并通过产品设计立意、生产工艺创新,不断地挖掘和提升客户卷烟的品牌内涵,以争取更多优质订单,巩固行业地位;二是公司将进一步整合产业链优势,加大体系内激光镭射纸膜产品的自给供应比例,充分发挥供应链管理服务优势,为公司降本增效;继续发挥设计优势,扩大公司包装设计产品的覆盖面,通过不断提升公司综合实力,预计对提升毛利率有一定正面影响。

  烟标行业的招投标机制、价格机制

  烟标招投标分为老产品招投标和新品招投标,前者的价格和毛利水平要略低于于后者。老产品招投标,不同中烟公司的招投标周期不一;新产品招投标分为两种,一种是公司主动向中烟公司提出设计方案,获得中烟公司的认可既而获得订单,另外一种是中烟公司出新产品,面向行业招标,新品订单一般合格供应商少,产品市场占有周期较长,从而毛利率相对会更高,公司凭着自身的实力,在今年来也获得各地中烟的青睐,中标新品订单。

  原材料纸张的价格上涨对公司的影响

  公司在历年生产经营过程中,非常重视精益管理、产品质量全过程管理、以及仓储质量管理,积累了丰富成本管控经验,并与供应商建立了稳定的合作关系,公司也在逐步加大体系内激光镭射纸膜产品的自给供应比例。

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