正在被互联网撕裂的房地产
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从互联网诞生到现在,基本上已经改变了我们所有人的生活,但是互联网对房地产产生了多大的影响,很多人还不清楚。

我接触了一些地产人,他们还会给我一种感觉:

互联网它本身好像对房地产没有什么影响,房地产行业里面好像还是保持着原有的状态。

事实上并不是这样的。

大家也知道我创业一年半了,这段时间里我非常认真的去观察了互联网对房地产的改变。

某种程度上来说,互联网的格局跟逻辑已经无孔不入的渗入到房地产的每一个环节里。

给大家举几个例子

一:房地产越来越愿意在流量入口上发力

举一个例子:恒大跟华谊的合作

正在被互联网撕裂的房地产

恒大跟华谊两家目前正在尝试携手往文旅方向发展,这个新闻大部分人已经在网上看到过了,

据我所知,恒大每做一个用华谊品牌IP冠名的项目,华谊从就从中拿走一个亿的品牌冠名费。几个一个亿组合起来已经是一笔不多的收入的,而且恒大项目后期运营,是要带上华谊一起分成的。

一方面,恒大需要借助华谊这样的一个品牌来让自己获取土地,另一方面,恒大依靠华谊的品牌来带给用户信任感,从而传递了自己项目的知名度。

所以这可以看出一个现象,现在的房地产为了获取流量也就是俗称的曝光量,越来越愿意在流量入口上发力了。像恒大跟华谊的联合,华谊只是一个品牌,但是它背后是强大的互联网关注度。

对于现在的开发商来说,互联网关注度本质上已经成为能否拿项目或者说能否变现的关键要素了。

二:因为互联网,用户的买房心态在转变

卢俊最近做了一个买房问题免费解答的事情,在大家买房途中帮大家出谋划策。

买房的人很多,抛给我的问题也有很多,但是在沟通途中,我发现了一个特别有趣的事情。

所有人在跟我聊天的时候说的第一句基本上是:卢俊你放心,我买房不是为了投资,也不是为了炒房,我买房就是自住的。

但是在这句话之后,他们立马会抛出一句话:但是你帮我分析分析这个区域或者这个房子我买了之后还有没有上涨空间。

这样的对话我看了很多,所以我在思考,这是不是表明了对于所有买房人来说,哪怕是刚需买房哪怕是自住,他们也会关心房价会不会上涨,一样也会关心资产层面价格会不会有所波动。

为什么买房人会有这么明显的心理变动,本质上也是因为这两年互联网微信的发展让大家认识到,我买房这个决策不能仅仅只因为居住而买,用户的心态在发生转变。

三:互联网提升了用户的认知,同样也让用户的认知变得很碎片

我最近在微信公众号后台收到的一个留言,这位朋友是这么说的:

“卢俊你好,我是苏州人,现在在上海工作,之前在北京买了一个房,现在在昆明买房你觉得能不能买?”

这个问题我收到的当下基本是蒙的,一个苏州人,在上海工作,买了北京,现在问能不能在昆明买房。这样的买房逻辑跟我们之前常规认为的购房区域论是完全不同的。

做过房地产的朋友应该都知道,买房一定是买周边,我的楼盘在哪里,那我的客户群就是周边两三公里的范围。但是现在用户的买房心态完全变了,变得很跳跃。

先不讨论上面所说的买房观念到底对不对,在聊天中我发现,因为互联网的普及,人们接收到越来越多的有关于房子的信息。

就3年前来说,很多人是没有办法及时获取楼盘信息的,基本上只有在买房的当下才会想尽办法去了解楼盘,一般人是不需要也没有渠道关心房子的。但是现当下是全完不同的两个情景。

伴随着自媒体的崛起,很多人很轻而易举,甚至是被动的了解了非常多的关于房子的信息,这种信息爆炸式的接收也导致大家的购房抉择变得越来越跳跃。

所以对于用户来说,房子已经不再是一个居住产物了,更加偏向于是一个资产属性。这是互联网对购房用户来说重大一个改变。

四:政府的政策发布渠道有了改变

2016年年底,大家都知道陆续出台了非常多的调控政策,政策的出台本身没什么,年年都会有政策出台,但是2016年底的政策出台第一发声媒体平台竟然是官方的微信账号。

2016年10月,我清楚的记得“上海发布”这个账号先发出了调控的声音,再接着电视、电台、报纸媒体开始传播。

所以这样的动作也间接说明了官方也感受到了互联网的威力,哪怕是政策调控他们也第一选择了互联网这样的载体。

说回上面四个案例,从开发商、买房人、政府,这三个房地产里紧密的环节,它们都在慢慢的被互联网解构,然后再重新定义。

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