又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?
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又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

2017-10-26 22:44 来源:36氪 天猫 /淘宝 /支付

原标题:又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

更多的优惠、更低的价格、更高的销量并不是双十一的全部,更长的周期,更泛的场景,更偏线下的消费,才是双十一的,新故事。

「双十一」要进入它诞生的第9个年头了。

如果说往年的双十一只是国民一天的狂欢,那现在的双十一,则近乎是持续一个月的盛典。

淘宝天猫的App早早换上了「双十一定制版装扮」,也在App内上线了会场页面:

又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

花呗也在25日正式公布了自己的玩法:今年花呗的主题是#花呗帮你还花呗#

又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

天猫推出的智能音箱「天猫精灵X1」也在10月20日便发起预售,并以99元的低价,斩获了超30万的订单,成为今年双十一的第一款爆款产品。而这离双十一当天,还有超20天的时间。

又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

双十一的“战线”在拉长,这是今年的一个典型趋势。

从你注意到双十一的来临,到你把第一件商品填进自己的购物车,到你注意淘宝天猫的各种优惠信息,这全程持续的周期早已被不断拉长。而这个周期甚至超越了中国的传统节日春节,成为了互联网时代的一种新现象。

当然,在这个过程中,不只有阿里巴巴在发力。

如果你的信息足够丰富,你会发现只要和电商、消费、卖货有关的公司,都会借着双十一进行营销宣传,无论是一个垂直电商网站,或是一个自媒体,甚至是一个传统的线下书店。毕竟,借个势比造个节容易多了。

毫无疑问,我们被双十一的促销裹挟着,而我们也渐渐适应并接受了这些消费场景。而这些消费,不只发生在双十一当天,不只发生在淘宝和天猫,也不只发生在线上。

当然,巨头也不满足于只在线上做文章,他们也将眼光放到了线下。

以蚂蚁金服旗下的花呗为例,这个来自于线上平台的消费金融品牌,把自己的双11活动主战场放在了全国所有能使用花呗付款的上百万家线下门店。

花呗的活动模式可以概括为“集盒子赢双十一免单”,这听上去像是一个游戏。它的具体玩法是:在双十一前在线下扫码用花呗付款,满200元可收集一个盒子,而盒子越多,就有更大概率获得花呗提供的,在11月11日的定额免单机会。

又是一年「双十一」,今年的故事会是什么?

活动规则并不复杂,其实还是传统的“免单”套路,但为何一定要和线下消费挂钩,花呗官方有自己的逻辑:“我们认为双十一不止是单天的事情,而是线上线下消费的结合。我们希望消费者能通过自己的生活,在线下更多地消费,来参与到双十一的购物中。”

在去年的双十一中,在支付宝的10.5亿支付总笔数中,花呗支付占比已达到了20%。实际上,如果说三年前进入双十一、用以缓解消费者付款压力的花呗,被消费者戏称“抢货神器”,那现在则在日常的支付中,占据越来越重要的位置。

据了解,花呗的本次活动奖励总额过亿,最多将有超过111万的人会因此得到一笔免单。虽然阿里从不会在双十一吝惜优惠的力度,但为单一产品投入如此之多,却也并不常见。

花呗此次营销活动的负责人告诉36氪,“花呗帮你还花呗”是本次活动的主题,后续也会有更多的玩法揭晓。“我们希望今年的双十一,能基于网购进行拓展,从线上到线下,真正对消费者的实际生活产生影响。”

更多的优惠、更低的价格、更高的销量并不是双十一的全部,更长的周期,更泛的场景,更偏线下的消费,才是双十一的,新故事。

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