谷小酒获天使融资3000万 白酒行业进入了互联网时代?
分类:互联网事 热度:

  4月14日,四川白酒新品牌谷小酒宣布,已经在3月份获得3000万元的天使轮融资,此轮融资由真格基金、中金汇财、网信资本三家基金联合投资。

  彼时,谷小酒的公司刚注册满一个月,第一款产品甚至还没有上线开卖。“这就是互联网的速度。”谷小酒创始人、前小米高级品牌公关总监刘飞对封面新闻记者表示,谷小酒的核心模式就在于用互联网特有的高效率创造一个全新的白酒产品模式。

  在刘飞看来,白酒是一个硬件产品,“没有一个互联网硬件产品有白酒这样的社交属性。”这种对产品的定位也让谷小酒区别于江小白、歪嘴郎等已有的小酒品牌。“我们的模式就是根植于互联网的,和它们没有竞争关系。”

  和小米到底什么关系

  正是因为这种互联网硬件产品的定位,以及刘飞此前和小米的渊源,因此此前有传言称谷小酒是小米投资的小米生态链企业,是“年轻人的第一款白酒”。对于这个传言,刘飞表示,目前谷小酒仅仅是在小米的电商平台“有品”上销售,并不是小米生态链企业。

  “去年离开小米出来创业的时候,获得包括雷军在内的多位小米创始人以及公司的支持。”刘飞说,他也不想蹭小米的热点,“因为现在网上都在传小米要出白酒了,这样会对小米的品牌造成分散的效果。我在小米待了这么多年,也有责任去维护小米的品牌。经过与雷总的沟通后达成一致看法,小米暂时不投资。”

  虽然不是小米生态链企业,但是显然刘飞创业的方法论来自小米和雷军。在刘飞对公司的描述中,有大量“极致体验”、“口碑”、“性价比”等等这些小米和雷军喜欢用的词汇。刘飞说:“是否是小米生态链企业不重要,只要用好小米模式这个武器,同样能做出好产品。”

  如何用互联网做一款白酒

  熟悉刘飞的人都知道,他喜欢喝酒。“我经常喝酒,所以知道白酒消费的痛点。”而另一方面,刘飞说他已经在互联网行业待了这么多年,想利用互联网模式来改变白酒行业存在的痛点。因此,熟悉小米模式的刘飞在创业之初就决定从互联网的维度进入白酒行业,“专注于做互联网的白酒品牌。”

  小米模式的第一个特点就是“性价比”,用极低的毛利率快速占领市场。白酒行业是一个高毛利的行业,一些高端白酒的毛利率甚至高达90%。刘飞表示,目前谷小酒推出的微醺版毛利率远远低于行业平均水平,“成本做到了极致,争取一瓶只赚一块钱。”

  谷小酒的性价比来自于对渠道和市场营销等成本的压缩。“我们首先减少的是50%左右的渠道成本。”刘飞说,谷小酒前期利用互联网渠道销售,去掉了中间的各层级代理商渠道。目前谷小酒只在有品上销售,未来还会进入各个电商平台。去掉的渠道成本都被放在了产品研发上,这也保障整个酒体的品质。

  渠道的压缩带来的另一个优势在于和消费者的关系更近了。“现在我们的酒从酒厂出来到消费者手里只要三天。”刘飞说,这让他们能够更快速地对用户的反馈做出改变。“我们现在公司12个人都是客服,15分钟之内给消费者答复,而不是通过渠道商来获取消费者的反馈。”

  互联网模式还需要上游供应链做出改变。“供应链酒厂也疯了,平时他们六个月的事情在我们这一个月就要搞定,他们也和我们一起熬夜。”刘飞说,许多上游酒厂工人也已经两个月没有休周末了,而这种情况在以前是很少见的。

  谷小酒能否把白酒带入互联网时代

  在刘飞的眼里,“谷小酒就像是自己的一个孩子,现在还是婴儿。”他甚至曾经在谷小酒的瓶子被设计出来后,当晚抱着五个酒瓶睡觉。但是不可否认,这个被这位创业者“宠溺”的孩子在未来的成长路上还将面临各种挑战。

  线上渠道的势能在小米手机早期的爆发中被证明是有效的,但是小米的经验也表明,随着线上流量的天花板出现,线下渠道依然是重点,而白酒行业更是如此。那么谷小酒如何突破线上渠道的限制?这将是谷小酒未来发展的“命门”之一。

  刘飞表示,目前白酒消费习惯已经出现了改变,线上消费不可小嘘。此外,谷小酒初期追求的不是构建更大的渠道和更高的销量,而是形成口碑,吸引特定的群体固定购买产品。未来也会布局白酒新零售,在白酒的消费场景中打造自有的线下渠道。

  此外定位于小酒的谷小酒也要面临着巨大的市场竞争。目前市面上的小酒品类数量多达200多个。对于这些竞争对手,在刘飞看来,竞争关系不大。“白酒是一个硬件产品,没有一个互联网硬件产品有白酒这样的社交属性。”刘飞这种对自家产品的独特定位也让谷小酒区别于江小白、歪嘴郎等已有的小酒品牌。“我们的模式就是根植于互联网的,和它们没有竞争关系。”

上一篇:淮北市“互联网+”助力食品盛会再展新风采 下一篇:“i5智能机床” 入选 “互联网+”十大优秀案例
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文