从“卖电脑”到做电商这位IT姐创业创品牌
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1970年出生,中国人民解放军国防科技大学学士学位,加拿大皇家大学EMBA硕士,惠州市电子商务协会会长、惠州市惠城区电子商务协会名誉会长、惠州市电子商务服务中心主任、惠州市科学技术奖获得者、高级信息系统项目工程师,广东省中小企业信息化应用服务专家库专家,广东省软件和信息服务业优秀人才(技术类)。现任广东金易科技股份有限公司董事长,惠州市酷尾巴服饰有限公司总经理。

在许多人都不知道什么是计算机时,她已经开始专业学习计算机知识了;当许多人等着分配进单位工作时,她就出来创业了;当许多企业都在忙着进军电商时,她已经在考虑如何让企业去电商化了……“70后”IT姐罗艳萍,深耕IT领域20多年,在一波又一波的信息化浪潮中,她总是能敏感捕捉到行业先机,而且勇于创新善于创业,让她和她的企业不断成长壮大。

敢闯24岁辞职创业进入IT行业

罗艳萍是湖南人,1991年从中国人民解放军国防科技大学毕业,随后来到惠州工作。1994年,在看到信息化浪潮的大发展后,她辞职下海了,那一年,她24岁。“只要不‘淹死’就行了。”罗艳萍说,她当时就认定计算机是朝阳行业,未来一定会有大发展的。

辞职后的罗艳萍创立了自己的科技公司,专门提供计算机软硬件服务,也是国内的首批IT企业。“那时候大家还不知道‘IT’,都认为我们是卖电脑的。”罗艳萍说,当时公司把电脑卖给单位之后,做的最多的一个工作就是,教他们打字。“很多单位那时买电脑,主要目的之一就是代替以前的打字机。”

尽管如此,罗艳萍深信,计算机在未来一定会发挥巨大的作用。她带领公司团队更加用心地投入到计算机软硬件的研发中,开始为客户提供个性化的技术服务。

转型2000年进军电子商务

2000年,互联网大潮的到来,罗艳萍的公司就已经在行业内做到了领先地位。

互联网大潮的到来,也让罗艳萍敏锐地意识到,公司需要转型了,“但找不到方向”。淘宝的出现,则让罗艳萍找到了明确的转型方向——— 电子商务,“因为当时已经出现了电子商务交易的三大元素:信息流、资金流和物流。”

从电子商务方向发展,到创立自己的电子商务品牌,罗艳萍自嘲“走了不少弯路。”当时,她想到是帮别人在网上卖东西。卖过护肤品、农产品、玩具、服装等多个行业产品,但卖着卖着,罗艳萍觉得挺憋屈的。

“许多客户只是把网络当成一个销售渠道,经常都是拿库存产品来让我们卖,没有市场竞争力。”罗艳萍说,即使有的产品通过公司努力做出了名气,但销量增大之后,客户的供货量又跟不上。

“与其帮别人养孩子,还不如养自己的孩子。”罗艳萍说,于是公司决定创立一个品牌,自己做电子商务。

但卖什么产品呢?这时,以前“走弯路”的价值就体现出来了。罗艳萍带领团队从此前售卖的产品大数据中找到了商机——— 婴儿服装。同时,罗艳萍进行了细致的调研并精准判断市场趋势,切入母婴行业婴儿内衣这一细分市场,并于2013年创立母婴品牌“酷尾巴”。

2014年,酷尾巴正式上线,很快成为全国电商界母婴类的一匹黑马。2016年该公司的网上销售额近亿元,每年销售各类婴装300多万件,20多家工厂为其代工产品。

由于创业成绩斐然,罗艳萍被中国女企业家协会评为“杰出创业女性”、被广东省女企业家协会评为“广东省优秀女企业家”。除此之外,她还是一位专家型人才,获得惠州市科学技术奖,入选成为广东省中小企业信息化应用服务专家库专家、广东省软件和信息服务业优秀人才 (技术类),并于2017年成为惠城区第八批“拔尖人才”。

展望线上线下有机融合或成未来商业体系

“酷尾巴”的成功让罗艳萍开始为惠州的电子商务摇旗呐喊。“电子商务正在改变中国零售业的格局,惠州企业不能错过这场盛宴。”

2013年3月27日,惠州市电子商务服务中心和惠州市电子商务协会成立,罗艳萍担任中心的第一任主任和协会的第一任会长。为引导惠州市传统企业“上网触电”,利用电子商务手段实现产业转型升级,她率领市电子商务服务中心对惠州产品网上展销会电子商务平台进行升级,并免费提供给企业使用。如今,该平台升级完成,能同时实现惠州产品在淘宝、天猫、腾讯拍拍、京东商城、当当网等主流电商平台全网营销,开启了惠州电子商务发展新模式。

2014年,罗艳萍开始运营惠州市首个电子商务产业园。该产业园位于东平半岛核心位置,整个园区建筑面积2.6万平方米,目前入驻园区企业77家,入驻率达到100%。目前产业园已获得“国家级科技企业孵化器培育单位”“广东省科技企业孵化器”“广东省电子商务示范基地”“惠州市科技企业孵化器”“惠城区现代产业50强重点培育项目”等称号。

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