展望2014网络营销:中小企业该如何抉择
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  2014年已经近在咫尺,网络营销对于中小企业来讲,是福也是祸,一把双刃剑用的好就是对自己有利,用的不好可能会产生很大负面营销。比如:那些无底线的网络炒作,虽然可以很快的提升企业的知名度,但是一旦被用户揭穿,就会让广大用户产生一种厌恶感。广大中小企业在进军网络营销时,往往会出现跟风和盲从的现象,2014微信营销火了,于是一大堆企业开始选择微信营销。而实际上并没有考虑到自己的产品适不适合,以笔者愚见微信营销比较适合某些特殊的行业,尤其是做地方生意的企业。认真思考下你身边玩微信的朋友都在干嘛,他们为什么使用微信。

  第一点:营销方式与产品的能否融合

  不同类型的产品,或者不同行业,在选择营销方式的时候,能否考虑到这个问题呢?以地方交友类网站为例,选择微信营销就比较合适。众多微信用户使用“摇一摇”功能交友,如果能够发动网站的用户去使用微信交友,或者搞个微信漂流瓶的活动,相信会得到许多网站注册用户的支持。而且这样的微信交友活动可能比其他推广方式节省成本,微信本事就是一种私密交友工具,这恰好与交友网站有切合点。但若换成是销售建材的企业,使用微信营销时就会遇到瓶颈,最重要的一点是用户无法接受,一般用户不会在微信上咨询建材的价格。首先是不会轻易相信微信上的好友,然后是不喜欢在休息的时候再谈去谈工作,最后是用户已经习惯当面谈这样的生意。当然我们在做微信营销时都会碰到类似的问题。

  第二点:网络营销的核心是营销思维

  用户、互动、卖点,笔者认为任何网络营销方式都少不了这三点,在一定用户的基数上,不断的提升企业与用户之间的互动,努力去提升自己的品牌形象,再找到自己产品的卖点。相信这样坚持下去,网络营销肯定会有不错的效果,譬如:一家销售洒水车的企业,在当地有不少同行,这样竞争自然就比较大了。如何能突出自己产品的特色呢?同样的洒水车,产品的质量和价位都差不多,用户会更看重售后服务。这样的车辆需要定期维护,假如企业能够把售后服务做的更完美,相信用户自然会选择你的产品。此时售后服务就是产品最大的卖点,与用户及时沟通需要有专业的客服人员和平台,如今官方微博和微信都是很方便的交流平台。

  第三点:网络营销不是神,产品才是重点

  如今网络营销被吹的神乎其神,去年热炒的是微博营销,今年又换微信营销,然而实事求是的说,网络营销并不是企业主想象的那么美。前期的策划和成本的投入都需要到位,即便是如此,一些传统企业还是不太适合走网络营销之路,仍然要以过去的线下销售渠道为主。其实许多中小企业进军网络营销也是“摸着石头过河”,抱着试一试的心态。但这样的心态也让很多营销方案不能执行到最后,效果就更不用说了。网络营销在本质上与传统线下营销方式雷同,只是推广产品和服务的手段,而用户最关注的自然是产品本身的质量。打个比方,网络营销就相当于产品的包装,精美的包装确实可以吸引用户的眼球,但金玉其外败絮其中仍然会被用户彻底淘汰!

  2014年微信营销依然会持续升温,面对形形色色吸引人的营销方式,作为一个中小企业主,你必须擦亮自己的眼睛。思考什么样的网络营销方式才更适合自己,多去咨询那些有经验的营销人员,尤其是有过同类产品营销案例的人。当然企业最好去培养这样的人才,或者成了一个小团队,前期可能更多是在试水,但经验也就是这样一点点积累起来的。好了笔者就聊这么多,关于中小企业如何去做好网络营销,肯定不是一两篇文章可以解释清楚的。

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