大润发董事长:零售商站队,腾讯系是各自在玩
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大润发董事长:零售商站队,腾讯系是各自在玩,阿里会做得比较深

2018-01-29 10:51 来源:格隆汇 腾讯 /阿里巴巴 /新零售

原标题:大润发董事长:零售商站队,腾讯系是各自在玩,阿里会做得比较深

作者:李华 颜菊阳

阿里巴巴入股高鑫零售引发中国零售市场连锁反应。在2017年尾端、2018年初密集出现了腾讯入股永辉,永辉入股家乐福、红旗连锁,以及步步高停牌等“整合”案例。整个市场都呈加速整合态势。

为探寻市场最新发展趋势,及了解阿里巴巴“入主”大润发的背后价值、动态,《商业观察家》近期独家专访了大润发董事长黄明端。

黄明端告诉《商业观察家》,3月以后,大润发既有门店将会陆续进行数字化改造,大润发未来将会成为大卖场互联网化的新零售业务形态。

缘起

商业观察家:大润发是如何跟阿里巴巴走到一起的?

黄明端:自从马云提出新零售概念后,我们就预判未来线上线下融合是必然結果。因为已预判未来可能发生的情况,所以我们才会进行那样的合作。

未来进入新零售时代,线上线下融合是必然的,所以跟阿里的战略合作也是时势所趋。

我们当初对市场的假设,如果阿里选择的合作对象不是高鑫,而是某某福,那高鑫又该如何?高鑫可能被迫去找别人合作了。所以,这也是一个选择和组合的问题。相反,高鑫的合作对象不是前列电商,那么员工、股东,外界会是什么看法?所以看这一次合作,应该要看合作背后的意义。

跟阿里的合作对公司长期发展,对股东、对员工、对消费者,都是一个共赢的局面。阿里是我心目中最佳的合作伙伴,也是我一直坚决主张跟阿里合作的原因。

未来是新零售时代,线上线下融合是必然的,当我们确定了合作对象后,也迫使其他同业也须作出选择,市场也出现了不同的合作整合。

商业观察家:对于这笔合作,有市场传言称,苏宁被“截胡”了?

黄明端:不是这样的。我们跟阿里接触的更早。

跟电商巨头的合作,我们很慎重,也请管理顾问公司研究过的,他们建议我们跟那几家谈,并尽可能要找多家谈。所以,我们跟阿里谈,也曾经跟其他人谈。苏宁不是被“截胡”,因为阿里谈得早。我们也有公告过,公告那个时间是在跟苏宁谈。

商业观察家:为什么是阿里?

黄明端:作为大润发来讲,选择阿里,股东都没有话讲,选其他任何一家,大家会讲,为什么不找阿里。

选择跟阿里,员工也是蛮认同的。既然大家都同意的事情,做起来就容易决定。

大润发几年来的策略研讨会。我们的结论就是,面对未来整个中国零售市场格局的改变,在策略上,要强强联手。我开玩笑对我们的干部讲,你们谈强强联手是很容易,但做起来却不容易,谁去谈。要跟阿里合作也要看阿里愿不愿意,合作是双方的。

我从第一次跟张勇(阿里巴巴CEO)谈过以后,就认定跟阿里是好的合作对象。但是谈判不是说一谈就会成功,这里面牵扯很多。阿里跟高鑫的合作,实质性谈判一个月时间都没用到。为什么最后这段时间快了,因为期间准备工作做好了。

商业观察家:为什么不是腾讯?

黄明端:跟腾讯合作的事没有深谈。

商业观察家:也有市场声音,说高鑫零售6.5港币每股的价格卖便宜了?

黄明端:如果你看的是合作背后的意义,对于公司长期发展,对于股东,对于合作方,对于员工,对于消费者都是好的,价格就不是一个大的问题。何况股价是起起伏伏的,我们刚谈的时候股价是五块多,决定前三个月及六个月均价都不到7元,专家评估也都认定价格是合理的,没所谓卖便宜了。

规划

商业观察家:阿里入股后,在阿里、大润发的业务融合上,我们看到了“天猫下凡”,双方未来业务有何规划?

黄明端:“天猫下凡”是你所能看得见的,还有很多进行中的项目现在是看不见。作为上市公司,我们也不能把话讲得太满。但是我可以告诉你,合作的效应一定会超出预期。

我们是不断在找新的模式。我们新的模式,还在打磨中,还不到可以对外公布的时候。

大润发优鲜1小时送到家一定会存在,未来也会用淘宝到家的流量入口。

商业观察家:在阿里未入股之前,您曾告诉我们,大润发未来有做easy 家乐福、永辉生活等类似社区小型生鲜业态,阿里入股之后,这一计划会变吗?

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